商业-从<商业模式画布>到<经营九宫格>

# 摘要
由于公司经营本来就是一件很复杂繁琐的事情, 经营者在过程中由于各种事件让自己陷入到细节中, 为了简化自己的经营管理模型,抽象出来了一套更容易上手操作的经营框架, 我把它命名为<经营九宫格>

# 商业模式画布
其实抽象化经营模式本身不是一件新鲜事情, 最出名的就是商业模式画布,被很多创业者用于构建自己的商业模型.
![商业模式画布.png](https://i.loli.net/2019/08/09/h9AIj7QcMZb2rpF.png)

它的优点是对于思考商业价值链关系非常有帮助,很容易站在最高点协助构建与思考初始的商业原型; 它的缺点在于所有各自概念都比较抽象,在经营过程中很难模块化管理.

# 经营管理框架-经营九宫格
为了能够在经营过程中比较单元式的管理与打磨,我在这个基础上构建了一个更加具象化,比较适用于模块化过程管理的经营管理框架-<经营九宫格>
![九宫格经营拼图.001.jpeg](https://i.loli.net/2019/08/09/EakRGlXwKUedgcH.jpg)

## 架构关系
### 价值链
价值链涵盖了最基本的商业单元, 适用于普适性的价值链管理,理论上来讲,也是经营者最基本也是最需要关注的三个管理单元.
![九宫格经营拼图.002.jpeg](https://i.loli.net/2019/08/09/bTxovkyqj6r2PJW.jpg)

其实核心价值链的概念来源于迈克尔波特提出的价值链模型,但是在现代企业经营活动中, 买方市场重要性远高于卖方,所以我们把`销售与营销`分开为`销售`与`广告`, 把`进货`和`加工`合并起来作为`加工`, 把价值链简化为三部分
![359b033b5bb5c9ea07487328d539b6003bf3b345.png](https://i.loli.net/2019/08/09/AQspwZfcP4M9uSY.png)

### 产品,管理与品牌
每个横行分别针对不同阶段的业务重点
![九宫格经营拼图.010.jpeg](https://i.loli.net/2019/08/09/y5sGMPANh4mxK27.jpg)

### 支持链与成长链
支持链主要覆盖企业核心成本与风险, 而成长链则决定了企业收入与成长.
![九宫格经营拼图.009.jpeg](https://i.loli.net/2019/08/09/EwcuXafsPNvFpSe.jpg)

## 不同类型的经营偏好
针对这个框架, 可以划分出企业在不同时期与不同场景下经营侧重点不同.

- 市场主导型
- 产品主导型
- 作坊模式型
- 病毒模式型
- 野蛮生长型
- 臃肿成熟型
- 经营稳健型

### 市场主导型
在产品竞争差异不大的情况下,买方市场又比较强势的时候,往往比较多的策略是市场主导的企业
![九宫格经营拼图.004.jpeg](https://i.loli.net/2019/08/09/XgUSD5uf4mLqnte.jpg)

### 产品主导型
而在蓝海市场,产品质量参差不齐时候,卖方靠产品本身性质争夺市场时候,往往比较多出现产品主导型
![九宫格经营拼图.003.jpeg](https://i.loli.net/2019/08/09/1QtxAqIEM3cOHiw.jpg)

### 作坊模式型
有的企业长期兢兢业业,并没与大的动作,有着比较稳定的商业链条,通常经营某些硬性产品,或者靠政策垄断来获利.
有着比较强的需求,平时也不靠广告与传播,平时不出现在公众视野中.属于闷声发大财的类型.
![九宫格经营拼图.011.jpeg](https://i.loli.net/2019/08/09/5As8eaIDo6KZRth.jpg)

### 病毒模式型
这种模式往往集中于快销品,知识付费等高频或冲动性消费行业中. 特点就是快速成长,组织快速壮大,很多支持在初期都顾不上,所有的回报快速再投入到传播上.
![九宫格经营拼图.012.jpeg](https://i.loli.net/2019/08/09/QEVtXzKnC4BM7G1.jpg)

### 野蛮生长型
通过链接供给与需求,快速建立起来的商业模式,有着良好的正循环,但是还没有纳入现代管理体系,充满江湖气息,缺少正规的人才与财务经验. 时常出现在新兴市场中,这种时候"能野蛮生长时候何必要精耕细作"
![九宫格经营拼图.006.jpeg](https://i.loli.net/2019/08/09/rXt2hmUdHxSb1gn.jpg)

### 臃肿成熟型
这种企业往往出现在老的企业中,即过去可能靠基本的价值链条辉煌过,但是随着市场需求缩水,或者跟不上时代变化时候,大量精力集中于管理本身,然而却没有什么利润可以分的时候,就会出现规章越来越细,但是就是一天天日薄西山.
![九宫格经营拼图.005.jpeg](https://i.loli.net/2019/08/09/ZOBygn2lUhuoj7V.jpg)

### 经营稳健型
这种时候的经营状态应该是最好的,也是最理想化的,在产品和品牌不断成长的同时,不断补齐管理层面的短板.有非常显著的发展特征,是一种非常理想的经营状态.
![九宫格经营拼图.007.jpeg](https://i.loli.net/2019/08/09/lYVsnzMeyvIrQFB.jpg)

以上的类型体现了企业自身当前的状况,当展现不同类型时候, 可以反映出企业不同时期, 不同状态下的经营风格, 并不严格区分好坏.

就好像在灰色泡沫期,病毒模式成长最快, 但是有最大的经营风险, 而在严明竣法期, 臃肿成熟型反而由于管理完善拥有最好的抗意外风险的能力

# 使用方法
目前经营九宫格有四种基本的使用方法

- 经管沙盘: 可以使用九宫格排练不同状态下,推演下一步怎么做比较好, 提升自身经营手感
- 知识地图: 利用九宫格, 一步步补全自己遗漏的经营知识.
- 模块化管理工具: 直接作为管理工具, 用于收集管理信息, 能全盘统筹信息集中考虑
- 商业分析: 分析不同企业的当前状态,提供了一种分析框架 协助投资与合作决策.

# 后记
之后会单独针对每个管理单元进行针对性的解读与研究.

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